Cómo repartir zonas entre agentes inmobiliarios
Dos agentes llamando al mismo propietario es el error que más imagen cuesta a una agencia. Un reparto claro de zonas lo evita y, de paso, hace que cada calle tenga a alguien que la conoce.
1. Elige la unidad de reparto
Barrio para equipos grandes; calle o portal cuando la zona es densa.
2. Equilibra por potencial, no por superficie
Diez portales del centro pueden valer más que un barrio entero.
3. Hazlo visible en un mapa
Lo que se ve no se discute.
4. Define qué pasa en los bordes
Incluye a los clientes que llegan de fuera de zona.
5. Registra lo trabajado
Qué portales se han visitado y con qué resultado, para que la zona no dependa de la memoria de nadie.
6. Revisa el reparto cada trimestre
Cómo lo hace Vantia
Repartes por barrio o calle, dibujas las zonas en el mapa con calles y portales de CartoCiudad (IGN), y cada portal guarda su seguimiento.
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